挑戦できるのは、帰れる場所があるから。

私はこれまで、自分自身が挑戦する側として、何度も環境を変えてきました。幼い頃から続けてきたサッカーで海外に挑戦し、20歳でスペインへ渡りました。

自分なりに覚悟を持って進んだ挑戦でしたが、思い描いていた通りにはいきませんでした。信頼していた人との問題もあり、それまで積み上げてきたものや、多くのお金、時間を失い、一度日本へ帰ることになりました。

その経験を通して強く感じたのは、挑戦すること以上に「何かあったときに戻れる場所があること」の大切さでした。

前へ進み続けられる人は、決して迷わない人ではありません。失敗しない人でもありません。迷ったとき、うまくいかなかったとき、もう一度現在地を確認して、次の一歩を考えられる場所がある人だと思っています。

事業をしていると、経営者は毎日のように判断を求められます。営業を強化するのか。マーケティングに投資するのか。人を採用するのか。商品を変えるのか。価格を上げるのか。Webサイトを作り直すのか。SNSを始めるのか。

選択肢は増えていく一方で、「結局、今の自分たちにとって何が一番重要なのか」を一緒に考えてくれる人は、意外と多くありません。

制作会社に相談すればWebの話になり、SNS会社に相談すればSNSの話になり、営業会社に相談すれば営業の話になる。それぞれの専門性はもちろん必要です。

ただ、経営者が本当に困っているのは施策そのものではなく、「自分の会社は今どこにいて、次に何を決めるべきなのか」が分からなくなっていることなのではないか。TAVIAをつくる中で、そう考えるようになりました。

だからTAVIAでは、最初から何かを売ることを目的にしていません。Webサイトが必要なのか。SNSをやるべきなのか。営業体制を変えるべきなのか。マーケティングそのものを見直すべきなのか。

あるいは、問題はもっと上流にあり、商品やブランド、組織、事業そのものを見直す必要があるのか。まず現在地を見ます。

そして、経営者と同じ方向を見ながら、何をやるか以上に「何を今はやらないか」まで一緒に考える。限られた時間・人・予算を、どこへ使うべきかを判断する。

それが、TAVIAが担いたい役割です。

私自身、以前は「自分が成功したい」「自分がもっと上に行きたい」という気持ちが、挑戦する大きな原動力でした。もちろん、その気持ちがなくなったわけではありません。

ただ、人生の中で本当に大切にしたい人ができたことで、仕事に対する考え方は大きく変わりました。自分一人が成功することより、大切な人が安心して暮らせる環境を、自分の力でつくれる人になりたい。そう考えるようになりました。

そして、それは経営者も同じなのではないかと思っています。会社を経営する理由は、売上を増やすためだけではありません。家族を守りたい。社員を守りたい。一緒に働いている仲間を幸せにしたい。お客様へ価値を届け続けたい。自分が実現したい未来を形にしたい。

数字の先には、必ず人がいます。

売上を伸ばすことは、もちろん大切です。ただ、売上が増えても利益が残らない。会社が成長しても経営者が家族との時間を失う。仕事が増えても現場が疲弊する。それでは、長く続く事業とは言えません。

TAVIAでは、売上だけではなく、利益、時間、組織、継続性、経営者の負担まで見ながら事業を考えます。

そして、その先にいる大切な人まで含めて、事業が良くなったと言える状態をつくりたい。

事業が成長することで、経営者自身に余裕が生まれ、その人がまた家族や社員、お客様、仲間を守れるようになる。そんな循環を増やすことが、TAVIAの事業を通じて実現したいことです。

前身のMUCHEからTAVIAへ名前を変えたのも、その想いを事業そのものに反映させたかったからです。

TAVIAには、「大切な人と、いつでも帰れる場所。」という意味を込めています。

経営が順調なときだけ必要とされる会社ではなく、迷ったとき、何をすればいいか分からなくなったとき、大きな決断をするときに、一度現在地へ戻り、また前を向くために相談できる場所でありたい。

ただし、私たちはお客様をTAVIAに依存させたいわけではありません。判断基準を共有し、数字を見る力をつくり、社内にノウハウを残し、最終的には「自分たちで考え、自分たちで決め、自分たちで前へ進める会社」になっていただくことが理想です。

TAVIA自身も、これから多くの企業と関わり、失敗し、改善し、成長していく会社です。だからこそ、分かったふりはしません。できないことを、できるとは言いません。必要のないものを、売上のためだけに提案することもしません。

一社一社の事業に向き合い、「この会社が次に進むために、本当に必要なことは何か」を考え続けます。

経営者がすべての判断を一人で抱えなくてもいい。大きな挑戦をしても、迷ったときに一度戻れる場所がある。そして事業が成長した先で、その経営者自身が、また誰かを守れる存在になっていく。

そんな循環をつくることが、TAVIAの目指している未来です。