営業・マーケティング
紹介営業に依存している会社が、次の集客経路を作る方法
紹介を捨てるのではなく、顧客像、選ばれる理由、営業導線、集客チャネル、KPIを整理し、紹介以外からも商談が生まれる仕組みを作る考え方を解説します。
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事業を伸ばすための
判断基準を残す
TAVIA Insightsでは、事業・営業・マーケティングについて、 単なる施策紹介ではなく、 「今どこを見るべきか」「何を優先すべきか」 「何をやらないか」という判断基準を発信します。
Our Perspective
施策を増やす前に、 事業のどこが止まっているのかを考える
Web、SNS、広告、営業、人材採用など、 事業を伸ばすための選択肢は数多くあります。 しかし、すべてを同時に行う必要はありません。 TAVIAは、現在地とボトルネックを整理し、 次に何を優先するべきかを考えることを重視しています。
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中小企業の経営者・事業責任者が直面しやすい、 営業・マーケティング・事業成長の課題について整理しています。
営業・事業成長
社長営業から抜け出せない会社が最初に見直すべき5つのこと
社長営業への依存から抜けるために、営業担当を増やす前に確認したい営業プロセス、顧客像、提案基準、役割分担、KPIの考え方を整理します。
記事を読むTopics
TAVIA Insightsで扱うテーマ
社長営業・紹介依存
代表者や既存人脈に依存した顧客獲得から、再現可能な営業体制へ移行するための考え方。
営業・マーケティング
集客、商談、提案、契約までを一つの流れとして捉え、ボトルネックを改善する方法。
マーケティング責任者不在
社内にマーケティング責任者がいない企業で、判断と実行をどう設計するか。
事業成長・経営判断
売上だけでなく、利益、時間、組織、依存度まで含めて事業成長を考えるための判断基準。
TAVIA Services
課題を読むだけでなく、 実際に整理・改善したい方へ
Marketing Audit、Marketing Office、 TAVIA フル伴走などを通じて、 事業・営業・マーケティングの課題整理から 戦略、実行、改善まで支援します。
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自社の場合、
どこから見直すべきか分からない方へ
現在の状況やお悩みを伺い、 TAVIAがお力になれる領域があるかを確認します。 課題がまだ整理できていなくても問題ありません。
事業・マーケティングを無料で相談する無料相談では状況確認と支援可能領域の確認を行います。 詳細な診断・改善計画はMarketing Auditまたは ご契約後の支援として行います。